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网购交易决策中的快速信任机制研究——基于ELM理论视角

2013-10-25分类号:F713.36;F224

【作者】翁胜斌  钱大可  苏海林  
【部门】嘉兴学院商学院  东华大学旭日工商管理学院  
【摘要】在网购交易过程中消费者需要在有限的时间和缺乏信息的情况下作出买与不买的决策,传统的研究中把这一过程视为消费者的风险决策,是消费者进行风险评估以后的理性决策。本研究提出快速信任是消费者产生购买行为决策的基础,具有非理性特征。论文以感知价值理论、信任传递理论、ELM理论为基础,提出了网购交易决策中的快速信任机制模型,并运用结构方程验证了信任传递机制和信任计算机制对快速信任的影响。本研究为网购决策问题提出了新的探索视角,对完善在线信任理论的体系和指导在线网商有效开展营销活动具有重要意义。
【关键词】网购交易  快速信任  信任机制  结构方程
【基金】教育部人文社会科学研究青年基金项目“网络团购模式下拍卖代理商最优拍卖策略研究”(批准号:10YJC630190); 浙江省教育厅项目“用户体验;感知价值与有限信任——基于有限理性的信任研究”(批准号:Y201226074)
【所属期刊栏目】企业经济
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