【摘要】针对生鲜品物流外包中服务商的保鲜努力行为和绩效都难以验证、客户和服务商均存在道德风险的问题,构建关系契约激励机制,研究了机制的实施条件,得到了最优关系契约,在此基础上分析了外生变量对关系契约实施条件及最优关系契约的影响。研究表明,当折现系数足够大,客户对未来的收益重视程度高时,关系契约能激励服务商保鲜努力,且临界折现系数和此时最优收益共享系数为保鲜努力产出系数的增函数,是风险规避度、成本系灵敏、方差的减函数。