【摘要】考虑单一销售商和单一生产商组成的两阶段供应链,生产商提供产品,销售商在产品基础上附加服务提供产品服务系统(PSS),PSS需求受供应链提前期影响。利用斯坦伯格均衡和纳什讨价还价均衡理论,设计了生产商与销售商的协调模型,分析了生产商与销售商之间的收益共享机制。研究表明:供应链成员都能在合作博弈中取得更高利润;无论在合作博弈还是在非合作博弈中,销售商和生产商的投入都满足固定比例,且这个比例在非合作博弈中更大;无论销售商议价能力多大,生产商有动机接受合作博弈,获得不低于不合作时的利润;销售商的议价能力直接决定了额外利润的分享比例。