【摘要】壹曾经——同生共长品牌厂商与渠道,既一同盈利,亦相互博弈,谁握有客户资源谁就处于强势。比如苹果,消费者认同度非常高,渠道能拿到货就是幸事,根本无力和它讨价还价,所以利润高度集中在品牌厂商。再如当年运营王老吉品牌的加多宝,手握全国的营销渠道,就敢和广药公开决裂。其实作为品牌厂商,是非常希望能