【摘要】英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论与衡量，从而取得双方满意的方案