【摘要】根据社会嵌入理论,从个人和组织层面分析了跨组织私人关系与组织间合作关系和组织速度竞争优势之间的作用关系;通过对我国东西部地区多个行业分销商的数据收集,运用层次回归等统计分析方法对假设模型进行了实证分析。研究结果表明:跨组织私人关系的调节作用假设不成立,而是与组织间合作关系一样都对组织速度竞争优势具有直接作用,同时跨组织私人关系还通过促进组织间合作关系的提高间接影响组织速度竞争优势;跨组织私人关系和组织间合作关系组合运用的组织中,速度竞争优势上双低组最低,双高组最高,单一关系组处于中等水平且两者间没有明显差异。