ABC公司精细化销售预算管控实践及其启示
2012-11-01分类号：F406.72;F416.82
【部门】对外经济贸易大学国际商学院
【摘要】一、案例情景ABC公司是一家具有百年历史的啤酒制造商,早在上世纪90年代就通过合资和并购方式全面进入中国市场,发展至今已拥有40多家酒厂和上万名员工。ABC公司的销售与生产是相对独立运营的两条业务,公司尤为重视市场开拓与销售管理,其在中国的市场与销售业务由独立的销售
【关键词】销售预算 ABC 预算管理体系 预算绩效 销售管理 预算目标 预算执行情况 人力资源部 核心经销商 并购方式
【基金】
【所属期刊栏目】财务与会计
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