【摘要】目前,我国企业进入国际市场时,一般采取与进口商签约,逐笔出口的贸易方式,或者在海外直接投资设立分支机构的直销方式。而借用海外代理商开拓市场却较忽视,本文对此作一探讨。 一、对潜在代理商的评估和选择 如果国内企业决定采用代理商策略时,应首先对潜在代理商进行调查评估,以便决定代理权的授予。其评估的主要内容有以下几方面。 1、营业规模 国内企业可采取直接发函方式与国外潜在代理商建立商务联系;或者通过中介服务机构或其他间接方式的介绍。通过直接或间接方式将潜在代理商的