【摘要】在小企业雇佣关系中,雇主与工人就计件工资展开的谈判反映了雇佣关系的主要特征。本文基于17个企业、104个工人的个案访谈纵向数据,对制衣小企业的工资体系、以及雇佣双方工资谈判机制进行了定性分析。研究结果表明:雇主和工人都倾向于采用计件工资;在家长式管理制度下,制衣小企业的工人通过谈判更容易争取"满意的薪酬";谈判方式兼有雇主与工人个体、雇主与小团体谈判,但出现了越来越多的非正式集体谈判趋势。