娃哈哈构建“联销体”
2012-07-15分类号：F426.82;F274
【部门】杭州娃哈哈集团有限公司
【摘要】"以义为基础,以利为纽带"形成厂商利益联合体,变一家企业孤军奋战为几千家企业合力竞争。杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)以信用为基础,建立"联销体"制度,通过保证金、销售责任分区、价差分级以及市场督导等方式,把渠道上各个层次的客户及
【关键词】高品质产品 以义 饮料行业 客情关系 现金流管理 检测仪器 内部营销 存货损失 内部结算 市场信息
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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