工业品销售流程的“科学管理”
2012-02-15分类号：F406;F274
【部门】北京化工大学经济管理学院
【摘要】泰勒开创的工业生产过程标准化,让上个世纪的工业生产劳动生产率提高了50倍之多,而在现代信息技术支持下,销售流程的标准化也成为可能。工业品销售的瓶颈销售这个职业,一直存在凭经验办事以及个人主义现象,这在很大程度上限制了该角色为公司创造效益的效率。如果按照销售产品的大类别
【关键词】工业品市场 销售流程 “科学管理” 信息技术支持 销售管理 市场潜量 销售机会 产品知识 工业生产 成本计算
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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