销售机会的有效识别
2012-10-15分类号：F274
【部门】东华大学
【摘要】认清形势,研判过去,规划未来。销售机会过程是审查采取的行动,分析了解的情况,以决定要采取的销售行动的内部过程。销售机会过程由一系列的了解、分析和判断等步骤组成,这些步骤往往借助于一定的销售工具、认知模式、从业经验和专业知识来形成,而且在销售机会过程的每一个阶段都有相
【关键词】销售机会 内部过程 机会识别 专业知识 决策过程 销售主管 企业主管 购买意图 购买需求 购买方
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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