【摘要】阿基米德曾经说过,"给我一个支点,我可以撬动地球"。杠杆之所以能够发挥"四两拨千斤"的神力,就在于其巧妙地借力和灵活地调整支点。蓝海的开启并不依赖于累进的"价值创造"或市场先行的"技术创新",而是通过重建市场边界、超越现有需求、战略定价创新等系统化策略而实现的价值创新。开启蓝海市场中可以利用撬动潜在需求的三"把"杠杆。1."把"鞋卖给不穿鞋的人——正向压杠杆,撬动需求端