【摘要】企业并购重组谈判归属于经济谈判,是并购重组最重要的程序之一。经济谈判是指经济交往各方为了各自的经济利益,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。在经济谈判过程中——尤其是并购重组谈判中发生的争论、冲突、僵持、风险、投机、利用……都是客观存在的。作为并购重组财务顾问,本来不需要再担负谈判的任务,是企业的信任让笔者有机会实践这一挑战性的任务,实践体会最深的一点是:除了针对性的学习、大量深细的思考外,成功的关键在于充足的准备。而现实是许多当事人由于缺少谈判经验和知识,尤其是谈判准备的经验不足,导致在双方有诚意