【摘要】随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济体制的逐步建立,传统的流通体制已越来越不能适应生产力的发展需要,产销矛盾突出,效益低下。对此,生产企业和流通企业要求建立新的流通体制的呼声已日益高涨。以汽车工业来说,目前汽车市场的产需关系很不稳定,合同履约率低,缺少法律的约束。销售网络的建设处于各自为政、重复、分散、无序的状态。一方面生产企业为了保证产品的销售投入相当多的资源和精力