【摘要】众所周知,商品进入国际市场的主要条件之一是质量。然而目前我国对外出口贸易中出现的许多争议并非由产品质量本身所导致,而是由合同本身的质量所引起。究其主要原因,是因为在不少具有自主出口经营权的企业或企业集团中,从事对外出口业务人员的素质远远跟不上出口贸易发展的需要与要求,其中有相当数量的人员甚至没有受过专业培训,因而不能成功有效地进行对外业务谈判、签订合约、履行合约与处