【摘要】借鉴本土化的CHINA-VALS模型对寿险市场进行细分,通过对调研数据进行因子、聚类、判别及对应分析,在经济理财意识、饮食健康意识、广告意识、时尚新潮意识、个性成就意识、新生活意识、不稳定性意识、媒介意识和家庭意识9个指标的基础之上,结合消费者的个人背景,将中国寿险消费者划分为6个群类,分别是稳健传统型、现实生活型、积极前卫型、求进务实型、经济生活型和时尚进取型,并针对每个群类提供了相应的营销建议。