【摘要】在保险主体日益增多,保险产品、价格乃至广告同质化日趋加剧的今天,保险营销渠道结构的持续性创新成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉。本文分析了我国保险公司渠道营销中存在的问题及其成因,结合营销理论与保险业的相关特点,以平安保险公司为例,解析其优势特点并尝试提出建立新型内部渠道整合结构的设想。