销售人员自助式薪酬体系
2011-12-15分类号：F272.92
【部门】首都经济贸易大学
【摘要】自助式薪酬体系是一种新的薪酬管理实践,通过确定销售人员薪酬要素的组合模型,分析薪酬要素与薪酬点数、销售额之间的转换,就能最终确定销售人员自助式薪酬体系的实施方案。传统的销售人员的薪酬体系中,主要依靠奖金或佣金作为主要的激励
【关键词】自助式薪酬 薪酬方案 人员薪酬 整体薪酬 可变薪酬 非经济性 激励薪酬 薪酬支付 实施方案 人力资源
【基金】北京市教委科研水平提高经费资助,项目编号00200059001116
【所属期刊栏目】企业管理
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