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销售人员绩效管理的“三个三”

2011-06-15分类号:F272.92

【作者】林恩忠  
【部门】中国太平洋寿险四川分公司  
【摘要】在强调销售目标达成的考核刚性时,更要关注过程的管控,通过合理的绩效管理流程构建和过程的管控艺术,实现销售人员乃至企业的高绩效。
【关键词】绩效管理  销售管理  目标分解  目标达成  人力资源  组织目标  内部销售  需求层次理论  销售业绩  经验数据  
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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