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销售人员绩效管理的“三个三”
2011-06-15
分类号:F272.92
【作者】
林恩忠
【部门】
中国太平洋寿险四川分公司
【摘要】
在强调销售目标达成的考核刚性时,更要关注过程的管控,通过合理的绩效管理流程构建和过程的管控艺术,实现销售人员乃至企业的高绩效。
【关键词】
绩效管理 销售管理 目标分解 目标达成 人力资源 组织目标 内部销售 需求层次理论 销售业绩 经验数据
【基金】
【所属期刊栏目】
企业管理
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