【摘要】构建了一个由两个制造商和两个零售商组成的供应链,采用博弈论分析了统一批发价格和批发价格歧视下制造商销售渠道选择的问题。研究表明当制造商向零售商提供统一批发价格,且两种产品间的替代性低时,交叉选择将会发生;两种产品间的替代性高时,制造商倾向于采用单一的销售渠道,交叉选择将不会发生。制造商实施批发价格歧视时,对两种产品间所有替代性的可能,交叉选择均存在均衡结果。对制造商而言,采用单一公共的零售商不会是交叉选择的均衡结果。