【摘要】本文通过对工商银行理财金账户客户的现状、特征及行为的分析,提出了理财金账户客户的发展策略。该策略主要包括:一是继续保持长三角地区、环渤海地区和闽粤地区的发展优势,进一步扩大中部地区、西南地区、西北地区和东北地区经济发展较快省份的客户规模;二是重点发展高收入行业客户,提升客户质量;三是全面提高达标客户覆盖率,重点是提高东部经济发达省份达标客户覆盖率;四是严把客户准入门槛,全面提高客户达标率;五是加强理财金账户客户重点资产配置;六是全面提高理财金账户客户产品渗透率。