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直销企业销售人员管理方法——以L公司为例

2010-07-15分类号:F274

【作者】何永  王志坚  
【部门】新疆大学  
【摘要】直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
【关键词】直销企业  销售人员  培训  激励  薪酬
【基金】
【所属期刊栏目】中国人力资源开发
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