【摘要】笔者从经济学的视角阐释了多层次直销制度,通过理论和模型分析,揭示了直销的本质:直销薪酬制度的激励效应只会促使直销人员专注于推荐新人,同时直销人员在直销过程中承担了直销公司转嫁的高风险与高成本。