【摘要】对欠发达地区市场扩展战略问题进行研究无论在理论上还是实践上均具有重要意义。相比其他营销战略研究,本研究是在明确界影响定市场扩展的各种因素的基础上,构建一个欠发达地区市场扩展战略的框架,主要关注行业中的非现有顾客和本行业产品重复购买率低的现有顾客的消费意愿和消费能力的创造。