【摘要】保险营销是指营销人员在一定的环境下,运用各种推销技巧和手段,说服人们接受承保,从而实现满足社会需求和扩大保险销售活动。保险营销这种最直接而又最有效的推销方法,它在很大程度上代表企业的形象,在争取保户促成购买行为方面效果尤为显著,是推销保险商品的重要渠道。但在计划经济的体制下,从人保公司成立的那一天起,便以“组织市场”为自己的业务支撑点,保费绝大部分来自企事业单位。但在保险市场日趋完善的今天,如果还是用“组织市场”那一招式,显然,要被动挨打。只有在“组织市场”的同时,着眼未来保险市场,加快保险营销队伍建设,方能在未来的保险市场竞争中站稳脚跟,立于不败之地。