【摘要】观念营销是基于观念影响力而进行的市场营销活动,是以建立一种以企业影响力为目标、促进交易的营销模式,最终促进企业销售活动开展和实现。其实施路径——"123"路径,正逐渐成为观念营销在实践中应用的一个普遍范式。本文把其放在中国寿险行业中,进行了较为系统科学的全面研究和分析。