【摘要】与有着百年历史的瑞士私人银行相比,汇丰私人银行的高速成长不过是最近10年的事。是什么原因使汇丰集团在短期内打造了国际一流私人银行?本文认为收购、量身订制和协同效应是汇丰的主要成功经验。国内私人银行业务的开展尚在起步阶段,我们认为汇丰经验对中国商业银行的启示有三:一是选择适当的时机通过海外收购搭建私人银行业务平台,获得领先的产品、技术和专业人才;二是推出独立的专家咨询服务,以高效的咨询流程和高质量的咨询建议提升私人银行的服务水平和竞争能力;三是发挥协同效应,有效利用客户转移和交叉销售推动私人银行业务发展。