【摘要】在国际商务谈判发展过程中,出现了很多的谈判模式,最常用的模式有三种:传统阵地谈判模式,现代理性谈判模式,PRAM谈判模式等。文章将通过对这三种主要谈判模式的不同谈判风格、谈判方式、优缺点等进行对比分析,进而探讨这三种模式在实际谈判业务活动中的选择与应用。