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厂商价值一体化——杭州之江有机硅化工公司的营销渠道管理创新

2009-04-15分类号:F426.71

【作者】陈晓阳  
【部门】浙江财经学院  
【摘要】杭州之江有机硅化工有限公司创办于1996年,是一家专门从事化工新材料研发和生产的股份制企业,是原国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业之一,浙江省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。基于厂商价值一体化的理念,之江公司在经营实践中逐渐摸索出厂商价值一体化的营销渠道管理体系,建立了遍布全国各地的以经销商为主体的产品分
【关键词】硅化工  杭州之江  营销渠道管理  国家经贸委  新材料研发  股份制企业  市场占有率  客户档案  国际汽车工业  销售比重  
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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