【摘要】本文以中国四联仪器仪表集团有限公司为案例,从交易成本理论的视角分析了联盟伙伴间的信任因素对联盟治理模式的影响。研究发现,联盟伙伴间信任程度对交易成本的影响为"U"型关系,并使联盟治理的内部化程度呈现先递减后递增的"对称式"分布模式,然后结合案例加以阐释和验证。最后对横向及纵向联盟的治理模式提出建议,突出了研究的应用价值。