【摘要】当前以商超为代表的零售商和众多代表制造商利益的供应商的工商关系并不和谐,而和谐的工商关系归根到底要建立公平合理的利益分配机制。只有工商合作才会有诸如库存下降、成本减少、反应能力提高等利益,同时在工商利益分配中应遵循平等、互惠互利等原则,并引进如SHAPELY值法、NASH谈判模型等方法。只有在工商关系的利益分配机制上做到公平、合理和科学,和谐的工商关系才有可能建立并持续,商品流通才会顺畅,消费市场才会繁荣。