【摘要】对供应商关系进行分类管理,发展与供应商的"增值"关系,是现代企业经营管理的焦点。通过分析石化企业供应商关系管理演变,以L炼油厂为例,基于Kraljic模型将石化企业采购物资按照战略重要性和市场供给风险两个维度进行分类,并以此确定石化企业供应商关系的三种类型:战略合作型关系、逆向拍卖型和反向营销型。