【摘要】当消费者对于产品信息的掌握不完全时,其对质量的评价和认同是基于一种主观的感知行为,其中产品价格起到了很大的作用。本文通过对文献中产品质量——价格关系的相关研究整理,根据"认可价格-感知质量"模型,从顾客参考价格理论的角度阐述了价格暗示的作用机理。本文结合一些成功实例论证了价格暗示作用定价原理的应用,主要在两大方面:一是在B2B企业定价中的价格暗示定价策略;二是在销售终端的应用。