【摘要】对外交易磋商是确定合同关系是否正式成立的必要前提,在合同关系明确之后进一步拟定正式的贸易合同。磋商的内容主要涉及品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔和仲裁等,诸多的事项都应在拟订合同之前先磋商以防日后纠纷产生。