【摘要】通过对地产销售从业人员的实证调查,探究销售人员的"关系性"和"结构性"社会网络对其工作绩效的影响机理。实证研究发现:关系社会网对工作绩效的影响具有稳定性,但对工作绩效的不同维度的影响变量存在显著差异;结构社会网对工作绩效影响力度小,主要集中在情感网络程度中心性和情报网络中介中心性两个变量上;结构社会网在关系社会网与工作绩效关系中不起中介作用。