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先看“账户”再定价
2009-08-15
分类号:F272
【作者】
雷祺
【部门】
中国人民大学商学院
【摘要】
由于心理账户普遍存在于人们的生活中,特别是在体验过程中表现更突出,企业可以根据心理账户理论与人们可能做出的非理性决策,制定相应的价格策略。
【关键词】
价格策略 体验价值 非理性决策 体验过程 促进销售 效用最大化 参照点 参考价格 捆绑销售 战略管理
【基金】
【所属期刊栏目】
企业管理
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