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先看“账户”再定价

2009-08-15分类号:F272

【作者】雷祺  
【部门】中国人民大学商学院  
【摘要】由于心理账户普遍存在于人们的生活中,特别是在体验过程中表现更突出,企业可以根据心理账户理论与人们可能做出的非理性决策,制定相应的价格策略。
【关键词】价格策略  体验价值  非理性决策  体验过程  促进销售  效用最大化  参照点  参考价格  捆绑销售  战略管理  
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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