【摘要】本文从知识属性和学习能力的角度,采取过程导向的研究思路,分析了合资关系中中方面临的潜在困境,并提出了提升中方讨价还价能力的轮盘模型。本文认为,在合资企业中.合资双方所拥有的知识属性以及学习能力决定了双方的讨价还价能力。而一旦双方的讨价还价能力改变,合资双方的平衡关系会被打破,从而合资关系稳定程度会大大降低。因此,为了增强合资企业的稳定性,最好的方法是通过政府产业政策、最初契约的锁定效应、信任关系等外层因素来延长学习时间,并通过知识获取和知识创造等内层因素来增强外方对中方的依赖程度。