【摘要】以某家用电器公司的洗衣机的销售为例,选择其下游的实际零售量作为自变量,公司的需求量为因变量,采用广义差分方法拟合简单计量经济模型,将其需求不确定性中因衔接因素的影响部分显现了出来。在对模型的模拟误差进行分析的基础上,得出公司的衔接不确定性主要来源于需求预测不准和短缺博弈、数量折扣策略及促销时间和方式等方面。并指出可以采用改善预测、历史数据分配法、滚动的总量折扣策略和淡季促销等措施来降低需求不确定性。