【摘要】假设零售行业里只存在两个零售商:巨头零售商和想进入的新进零售商。新进零售商刚进入时的运作目的不是短期及时盈利,而是等待电子商务概念和网上营销概念的成熟而卖出一个好价钱,或作为制造商的另一个渠道而减少对巨头零售商的依赖。巨头零售商极大化自身利润,新进零售商则极大化自身存活概率。在面对需求高度不确定情况时,考虑巨头零售商与新进零售商之间的采购博弈情况。模型结果表明,巨头零售商与新进零售商永远不会出现同时竞争的现象,总是一个处于主导地位而另一个处于跟随地位。在与巨头零售商的竞争中,新进零售商决不会选择退出市场,相反,巨头零售商如果在成本上不占有任何优势的话,它们会选择不进入。