【摘要】每年一度的哈尔滨交易会吸引了众多的东欧和独联体国家的客商,我国参展中的不少商品赢得了他们的广泛兴趣并达成了一批进出口协议.但据我方一些参展地区和企业反映,不少商品的成交额低于预想的数额,甚至有些在国内和国际市场上颇有影响的产品在哈交会上却无人问津,致使一些地区和企业在组织参展货源和选样中积极性不高.造成这种状况的客观原因固然很多,但就主观方面来分析,主要是我方许多厂商(尤其是内地)对与独联体国家贸易如何真正实现"价廉物美"并不十分清楚.这里仅围绕"价廉物美"问题谈几点意见.