【摘要】销售渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题。保险销售渠道具有自身的特点,即渠道资源的局限性、销售网络的多变性、渠道载体的共用性和销售产品的同质性。当前,保险销售渠道以个人代理、中介代理和员工直销为主,但新渠道正崭露头角。抓好渠道建设关键要抓住正确定位渠道、注重队伍建设、推进交叉销售、创新渠道发展以及进行科学考核等五个环节。