【摘要】2007年外资银行在中国设立的分支机构迅速增长,由此引发了对人才的争夺战。吸引员工如果只靠高薪还远远不够,完善的选拔机制、资深员工的经验传授、员工职业发展规划、新进员工培训等等,这些措施会在很大程度上加速新员工的进步,缩短胜任岗位的时间。对于销售人员,除了薪酬之外,还要把绩效和奖酬相联系,将销售激励和绩效指标挂钩。同时,增加浮动奖金的比例可以增加销售人员的积极性。