【摘要】中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道,更不具备独立的跨国营销组合手段,作为"稀缺"资源的广交会被看成是一个捷径和高效的营销方式。但出口竞争依赖低价格优势,综合效益和利润不高等顽症均能在参展的各环节得到反馈。核心技术与品牌的缺乏导致企业在贸易谈判中失去定价话语权!同时,行业管理严重失控,广交会中一些"假、大、空"之弊端与市场化运作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口绩效考核指标,实施参展商的门槛制度是政府面临的严峻挑战。