【摘要】顾客的购买行为主要取决于顾客所追求的核心价值。在北京果品消费地市场上,由于消费者在果品消费中追求的利益日益分化,使得果品生产经营者有必要深入了解消费者的购买动机及其消费的主要价值取向,以达到对不同需求的准确市场定位和快速供给反应。本文立足于对北京城区消费者的调查数据,通过因子分析和聚类分析等统计分析方法,将北京果品消费者分为核心利益型消费和文化与社会型消费两个细分市场,并对每一个细分市场的消费者基本特征作了进一步探讨。最后就研究结果指出了它对北京果品生产经营者的营销意义。