【摘要】本文在对宁波市170户农民家庭以及6家旅行社负责人问卷、访谈的基础之上,具体分析宁波市农民旅游市场基本特征、农民对旅行社服务的感知,并结合旅行社在农民旅游市场开发中的经验教训,提出了设计符合农民需求的旅游线路、制定灵活多变的定价策略、构建旅游宣传网络、提供人性化服务、走农民旅游品牌专业化道路、旅游企业后向一体化联动营销等策略,以期为旅行社合理开发农民旅游市场提供借鉴。