【摘要】根据跨国公司实施跨国营销计划时所遇到的文化障碍的大小,东道国文化可以分解为三个区域:红色区、黄色区和绿色区。当跨国公司的产品内含的文化与东道国文化的差异发生在绿色区时,不存在营销阻力;当文化差异发生在红色区时,营销阻力最大,往往使跨国公司退出东道国市场;当文化差异发生在黄色区时,营销阻力相对红色区较小。因此,跨国公司将其产品推向新市场之前,必须清楚其产品是否与当地文化相冲突,在哪个文化区发生冲突,然后做出是否进入、如何进入该市场的决策。