【摘要】华夏银行股份有限公司武汉分行位于武汉市武昌区民主路786号,下辖14家营业网点,从业人员364人,截止2007年6月末,全行总资产160亿元。分行始终与时俱进地围绕市场和客户,对经营观念和业务增长方式不断进行调整和优化,对市场营销体制和考核方式进行大胆改革和创新。通过抓工作的早安排、早布置和贷款项目的早储备和早投放,加强工作的计划性;通过抓绩效考核、队伍建设、团队营销、产品营销、优质服务的落实和督办,增强工作的执行力;通过抓营销督导、劳动竞赛和月度工作重点,来体现工作的全过程管理。