【摘要】营销渠道的形成存在着流通博弈、需求博弈和供应博弈等三类博弈形式。博弈分析结果表明,顾客便利是营销渠道发展的基本要求。精确设计营销渠道是降低经营风险的有力手段,保持营销渠道的灵活性是增强农产品市场竞争力的保证。