【摘要】本文认为,多元化战略是很多大型集团公司采用的经营方式,也是实现协同效应的重要方式,同时协同效应是实施多元化战略的重要动因。销售协同的关联存在于销售活动价值链的各个环节,且相关多元化公司更容易找到这种关联。不同协同方式各有特点及适用条件,公司应考虑其产品类型、经营区域、目标客户及公司战略等因素来选择恰当的方式。文章提出,在实现销售协同的过程中应注意以下问题:不同协同方式如品牌延伸、人员共享与跨部门使用、销售基础设施共享、共享物流、建立销售子公司等有各自的优劣势和适用条件。在实施销售协同过程中应该注意由高层推动与设定共同战略目标,创造良好的环境氛围,选择恰当的协同方式,建立有效的评价激励制度等方面...